不少企業(yè)在出口報(bào)價(jià)時(shí)，只關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，卻忽視了運(yùn)輸條款帶來(lái)的隱性成本。最終算賬時(shí)才發(fā)現(xiàn)，利潤(rùn)被運(yùn)費(fèi)和附加費(fèi)用消耗掉了。
一、FOB與CIF的費(fèi)用差別
在FOB條款下，賣(mài)方只負(fù)責(zé)裝船前的費(fèi)用；而CIF條款則要求賣(mài)方承擔(dān)海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。如果企業(yè)不了解市場(chǎng)運(yùn)價(jià)波動(dòng)，CIF往往會(huì)侵蝕掉大部分利潤(rùn)。
二、目的港的額外收費(fèi)
在南美、中東等地區(qū)，常見(jiàn)的目的港費(fèi)用包括提貨費(fèi)、文件費(fèi)和查驗(yàn)費(fèi)。如果合同里沒(méi)有明確約定，買(mǎi)家可能會(huì)要求賣(mài)方承擔(dān)這些費(fèi)用。
三、季節(jié)性運(yùn)價(jià)調(diào)整
在出口旺季（例如每年9月到12月），船公司常常加收旺季附加費(fèi)或燃油附加費(fèi)。若沒(méi)有提前鎖定運(yùn)價(jià)，賣(mài)方只能被動(dòng)接受漲價(jià)。
四、企業(yè)的應(yīng)對(duì)思路
·在報(bào)價(jià)階段，考慮運(yùn)價(jià)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)；
·在合同中明確運(yùn)費(fèi)和目的港費(fèi)用的責(zé)任劃分；
·對(duì)于不熟悉的市場(chǎng)，提前咨詢代理或貨代的費(fèi)用明細(xì)；
·與長(zhǎng)期合作的船公司或貨代談判固定價(jià)格。
結(jié)語(yǔ)
國(guó)際貿(mào)易中的運(yùn)輸條款，不僅是費(fèi)用問(wèn)題，更關(guān)乎企業(yè)利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)分配。只有真正算清楚賬，企業(yè)才能在談判中占據(jù)主動(dòng)。