在外貿(mào)交易中，CIF（成本、保險加運費）與FOB（船上交貨）幾乎是出口合同中出現(xiàn)頻率最高的兩種術(shù)語。很多新手業(yè)務(wù)員容易在簽約時忽視它們的差異，最終導(dǎo)致利潤縮水或風險增加。
一、CIF與FOB的核心區(qū)別
1.費用承擔范圍
FOB：賣方負責將貨物裝上船并辦理出口清關(guān)，裝船后的運輸與保險由買方負責。
CIF：賣方不僅要負責出口清關(guān)與裝船，還需支付到目的港的海運費和保險費。
2.風險轉(zhuǎn)移時間點
無論CIF還是FOB，貨物在裝船越過船舷時，風險即轉(zhuǎn)移至買方。但在CIF中，賣方仍需負責運輸和保險安排，這常被誤解為風險也隨之延后。
3.控制權(quán)差異
CIF下賣方對運輸有更多話語權(quán)，可選擇船公司、航線和保險方案；FOB下買方則掌握物流安排的主動權(quán)。
二、實務(wù)中如何選擇
1.選擇CIF的場景
適合賣方有穩(wěn)定的物流渠道和低運費談判能力的情況，可通過控制運輸降低總成本，增加利潤。
2.選擇FOB的場景
當買方有更強的物流資源或需要指定承運人時，F(xiàn)OB能減少賣方的操作壓力。
三、不同市場的額外考慮
出口至非洲、中東等地區(qū)時，部分買家更傾向CIF，因為當?shù)馗劭谇尻P(guān)復(fù)雜，買方希望由賣方安排運輸與保險；而對歐美買家，F(xiàn)OB更受青睞，他們更愿意自行控制運輸環(huán)節(jié)以確保交貨速度與服務(wù)質(zhì)量。
結(jié)語
CIF與FOB并無絕對的優(yōu)劣，關(guān)鍵在于交易雙方的議價能力、物流資源與市場環(huán)境。出口企業(yè)在簽訂合同時，應(yīng)結(jié)合利潤、風險與客戶需求，選擇最有利的貿(mào)易術(shù)語。