我第一次接信用證（L/C）的訂單，是三年前。客戶是中東的大買家，金額不小，我當時以為只要銀行出面擔保，就不會有任何風險。結果幾乎到交單那天，我才意識到自己有多掉以輕心。
第一個細節：單證必須完全一致
那份信用證要求的裝運港是“上海”，而我們的提單上寫的是“上海洋山”。我原本以為這點差異無所謂，結果銀行直接退單，說必須修改提單。光改這份單，就多花了三天時間和不少額外費用。
第二個細節：軟條款的陷阱
客戶的信用證里有一條“以買方最終確認為準”的條款。當時沒人多想，結果等我們交單后，買方拖著不確認，付款一直沒下來。后來才知道，這種條款對出口方極其不利，基本等于讓買方握著主動權。
第三個細節：時間節點太緊
我們約定的交貨期和信用證有效期之間只差了五天，中途碰上港口爆倉，差點錯過交單日期。如果銀行拒付，這筆單子就全白干了。
后來總結的經驗：
1、每份信用證到手，第一時間請有經驗的單證員或銀行審核；
2、盡量刪掉或避免接受對買方過于有利的“軟條款”；
3、留足出貨和交單的緩沖期，別把一切卡在最后幾天；
4、如果對信用證條款不熟悉，找有經驗的代理公司或顧問提前培訓一次，避免臨時抱佛腳。
信用證不是不能用，而是不能想當然。
第一次操作的人，最好在每個環節都多問一句，多留幾天準備時間，能省下很多麻煩。